經(jīng)過(guò)幾年的飛速發(fā)展之后，智能鎖行業(yè)從2018年下半年開(kāi)始呈現疲態(tài)，不再像以前那么火爆了，投資機構投向智能鎖行業(yè)的錢(qián)變得越來(lái)越少了，企業(yè)融資變得更難了，跨界企業(yè)進(jìn)軍智能鎖行業(yè)的步伐也不再像之前那般迅猛了，不少經(jīng)銷(xiāo)商也紛紛改行了……
究其原因，最主要的是盲目跟風(fēng)。前兩年，大家都覺(jué)得這個(gè)行業(yè)非常有前景，不到5%的普及率，未來(lái)還有90%上的市場(chǎng)空間可以爭取，所以大家都覺(jué)得有利可圖，一窩蜂地進(jìn)來(lái)了。進(jìn)來(lái)之后才發(fā)現，智能鎖并非想象中的金礦，實(shí)則是一個(gè)巨大的坑，一旦跳進(jìn)來(lái)就很難輕易“脫身”，或者說(shuō)不愿“脫身”。
為什么很多人不愿脫身，這有多個(gè)因素導致。一個(gè)原因是自己前期投入的財力、人力、物力還沒(méi)見(jiàn)到成效，還未有回報，不甘心就此敗走麥城，就像賭博一樣，越是輸得厲害越想一把翻本；
另一個(gè)原因是，理論上智能鎖行業(yè)未來(lái)蘊藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)，這塊大蛋糕誰(shuí)都不愿意就此放棄，只有把競爭對手熬死自己才能吃上蛋糕。所以，大家都在苦苦地支撐著(zhù)，不愿脫身，都在夢(mèng)想著(zhù)市場(chǎng)一下子就爆發(fā)了。
不愿意脫身就得想方設法活下去，所以怎么活下去是一個(gè)難題。要活下去，可持續的途徑就是爭奪市場(chǎng)份額，降低成本和開(kāi)銷(xiāo)。因此，不少企業(yè)為了搶占市場(chǎng)份額，最直接的辦法就是無(wú)底線(xiàn)地降低產(chǎn)品價(jià)格，有的人甚至太過(guò)于相信“薄利多銷(xiāo)”能養活一個(gè)企業(yè)。
這種想法在當下智能鎖行業(yè)就是一個(gè)錯誤的判斷，首先市場(chǎng)需求量也不過(guò)100億出頭，3500多個(gè)智能鎖品牌，平均下來(lái)每家企業(yè)的年銷(xiāo)售額不做300萬(wàn)，因此市場(chǎng)決定了“薄利多銷(xiāo)”也無(wú)法養活一個(gè)企業(yè)。
但大多數企業(yè)明知道降低價(jià)格及打價(jià)格戰是一條行不通的路，但是除了低價(jià)能走量之外，他們已別無(wú)它路可走，要品牌知名度沒(méi)有，要創(chuàng )新也沒(méi)有，要渠道也沒(méi)有，也沒(méi)錢(qián)去做研發(fā)和做市場(chǎng)推廣，所以?xún)r(jià)格戰成了大多數企業(yè)唯一可以打的牌。
打價(jià)格戰，為了掙錢(qián)就必須降低成本。怎么降低成本？直接去模仿別人的爆款，省去了研發(fā)費用，或者直接采用公模生產(chǎn)，省去了開(kāi)模的費用，然后在經(jīng)過(guò)減配、降低品質(zhì)、偷工減料等手段降低成本。
這樣一來(lái)，成本是降下來(lái)了，但品質(zhì)也隨之降下來(lái)了；同時(shí)，同質(zhì)化的現象也越來(lái)越嚴重了，兩把外觀(guān)看似一模一樣的鎖，正品零售價(jià)至少在一兩千左右，而仿品只需三四百元，甚至更低；這不僅僅損害了消費者的利益，更損害了同行的利益。
價(jià)格戰、模仿、抄襲，這樣鋌而走險能掙到錢(qián)嗎？終端市場(chǎng)沒(méi)有起來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)的需求量就那么一點(diǎn)，薄利多銷(xiāo)根本行不通，所以?xún)r(jià)格低、利潤薄，最終無(wú)法支撐企業(yè)生存的時(shí)候，只有一條路可走：要么跑路，要么倒閉。
甚至有的人本來(lái)就沒(méi)打算在智能鎖行業(yè)呆多久，只是看到行業(yè)異�；馃岜氵M(jìn)來(lái)渾水摸魚(yú)，撈一把就走，哪顧得了什么售后以及用戶(hù)的利益。這種投機心理同樣嚴重影響到了整個(gè)行業(yè)及市場(chǎng)的健康發(fā)展。
在價(jià)格戰、同質(zhì)化日趨嚴重的背景之下，洗牌是必然的，所以智能鎖行業(yè)是時(shí)候回歸理性了。合理的價(jià)格、合理的利潤才能讓企業(yè)持續發(fā)展；做好產(chǎn)品研發(fā)與品質(zhì)管控，才是企業(yè)爭奪市場(chǎng)的利劍；此外，如何扶持經(jīng)銷(xiāo)商，與經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現共贏(yíng)，才是發(fā)展之道。
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